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da safra: Vendendo pelo custo Decisão leva em conta a situação de cada produtor, considerando o grau de capitalização e produtividade Tão importante quanto o planejamento da safra é o momento da comercialização da produção. Além de tomar decisões antecipadas, buscando reduzir ao máximo os custos, plantar na época recomendada e colher com boa produtividade, o agricultor também deve escolher o momento certo para vender a safra. Para o superintendente Comercial da Coamo, Roberto Petrauskas, a comercialização é o ponto mais importante de toda a safra. Ele lembra que o momento exato de comercializar a produção, obtendo melhores preços e vantagens, depende da situação que cada produto está sofrendo durante o ano agrícola. Entretanto, existe uma regra básica. O momento certo é aquele que o mercado esta disposto a comprar a produção oferecendo bons preços, e para isso o produtor deve estar atento com as condições que o mercado apresenta, acompanhando diariamente as mudanças. “A reação do mercado é muita rápida e qualquer informação que se tenha, a favor ou contra a produção e o consumo, interfere na formação dos preços”, lembra Petrauskas. Daí a necessidade de estar ligado diariamente com o as informações fazendo a análise do mercado para, desta forma, saber qual o momento exato de vender a produção. “O produtor tem que ter uma visão clara do que acontece no mundo globalizado. Nos dias de hoje não é mais uma safra grande ou pequena no Brasil e na Argentina.Temos que observar todo o contexto mundial. As informações de mercado são primordiais para definir o momento da comercialização. Não se pode simplesmente tirar conclusões da primeira informação que vem a mão, e sim, procurar se informar mais profundamente, buscando aquilo que a informação não mostra no momento mas que está acontecendo. É preciso ser minucioso na busca dessas informações”, orienta Roberto Petrauskas. O superintendente lembra também que a exemplo de todos os outros setores, a situação de cada produtor, considerando o grau de capitalização e produtividade, influencia na venda da safra. O produtor estando capitalizado e atingindo uma boa produtividade para não precisar vender a produção logo depois que colhe, pode obter um melhor preço mais a frente. O planejamento da comercialização é de igual importância ao planejamento da colheita. Se o produtor conseguir planejar a necessidade de comercialização associando esse planejamento a tudo que acontece no mercado, tanto agrícola como financeiro, com certeza vai ser fácil de identificar o momento para comercializar. Conforme Petrauskas, de uma certa forma, historicamente, os cooperados da Coamo procuram comercializar a safra conforme a necessidade. “Varia muito de ano para ano. Depende do volume de produção e consumo. Mas existe uma pré-definição, de que se vende um pouco no início do plantio, um pouco depois que já se tem uma boa visão do que é possível produzir, de acordo com as condições climáticas, e o restante geralmente se vende no período após colheita, quando se tem basicamente de seis a oito meses para frente para comercializar. Mas isso não é uma coisa muito fixa, varia de ano para ano e de produto para produto”, alerta o superintendente Comercial da Coamo. O importante é negociar no inicio do plantio ou até no desenvolvimento da lavoura, e até próximo ao inicio da colheita e comercializar um volume, onde o custo de produção já esteja garantido. Pois quando o produtor consegue garantir o custo total da produção, através da comercialização antecipada, tem mais tranqüilidade para poder identificar melhor o momento de comercialização. Deixando para comercializar tudo depois que colher, corre-se o risco de enfrentar problemas mais tarde, na oferta do produto. O problema em deixar para fazer tudo na última hora é que a oferta pode ser muito grande e o produtor não conseguir vender esse produto por um preço justo. A maior concentração de vendas, em determinado período, acontece em virtude da expectativa que o produtor tem em obter o melhor preço em certa época do ano. Outro fator que influencia no mercado é quando o preço de venda do produto está próximo ao custo de produção, obrigando o agricultor a garantir a liquidação do custo já pensando no futuro. Ou seja, recuperar a rentabilidade da ação no momento em que o mercado estiver mais aquecido. |
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Análises do Mercado Agrícola Comercialização Coamo - 23/07/03
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